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Sobre o que escrevo

Assuntos na área de Gestão , Custos , Estrutura de Formação do Preço Final de venda e Lucros Saudáveis.

Nós temos a solução

Nosso objetivo é de apresentar uma solução na gestão de custos e na formação do preço final de venda e alertar ao empresário, da importância de ter bases reais e de utilizar informações em um formato que possibilite uma análise criteriosa, produto a produto, dos lucros necessário e saudável para a empresa.


Um estudo realizado pela associação de micro empresa, demonstrou que 75% das empresas médias e as de pequeno porte, fixam seus preços com base no mercado e em alguns casos, o preço é determinado pelo custo da matéria prima multiplicado por 3 (ou índice aproximado), um fator que normalmente é desconhecido sua proveniência.


O preço de venda precisa ser determinado em função do custo industrial, de forma a atender aos interesses da empresa e satisfazer o mercado altamente competitivo. O preço de venda não pode ser baseado unicamente no preço dos concorrentes. Por vezes, o concorrente vende a preço de custo ou mesmo sem pré cálculos, para atender a compromissos inadiáveis a curto prazo.


O preço de venda precisa ser determinado em função do custo industrial, de forma a atender aos interesses da empresa e satisfazer o mercado altamente competitivo. O preço de venda não pode ser baseado unicamente no preço dos concorrentes. Por vezes, o concorrente vende a preço de custo ou mesmo sem pré cálculos, para atender a compromissos inadiáveis a curto prazo.


Outras vezes por erro no cálculo, vende com prejuízo ou ainda, se o cálculo estiver correto, vende abaixo da cotação de mercado isto por que dispõe de melhores condições de organização de técnica ou de processo e outros sem utilizar cálculos, apenas se baseiam no preço de mercado.


Muitas empresas, tem praticado essas soluções generalizadas e de aparente resultado, e como consequência encontramos centenas de empresas a se enfartarem ou algo semelhante.

Com o passar de algum tempo o resultado é inevitável:


A EMPRESA PERMANECE POR LONGO TEMPO EM ESTADO DE RECUPERAÇÃO OU ATÉ MESMO ENTRAM EM FALÊNCIA.

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Esta é a visão atual onde precisamos aprimorar nossos custos fixos e variável a um nível onde seja sustentável com lucros o maior possível. Muitas vezes é necessário tomarmos a decisão de eliminar certos produtos produzidos pela empresa, porque a margem de contribuição , o custo hora exigido para produzir e o lucro, não são saudáveis para a empresa.


É hora de mudança. É preciso construir uma plataforma capaz de demonstrar o custo da sua empresa e ver se realmente o custo formado consegue atender o preço de mercado e gerar LUCROS SAUDÁVEIS. Lucros saudáveis é o lucro que fica na empresa após pagar toda a conta incluindo o passivo mensal.


A principal aplicação é a formação do preço de venda dos produtos e serviços. Este é o elemento essencial da gestão econômico-financeira e mercadológica das empresas, e envolve inúmeros fatores em sua composição. Entre eles se destacam: a estrutura de custos; demanda; ação da concorrência; compromissos com o governo; e os objetivos pretendidos com o produto ou serviço.



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